【人民日报】加速“赶海”抢单 宁波外贸人变身“空中飞人”
2023-02-28

随着浙江逐步优化调整疫情防控措施,浙江省内各地纷纷组织企业赴境外拓展市场,越来越多浙江企业出海抢单步伐加速。

25日,伴着夕阳余晖,飞机准点降落在印度尼西亚的泗水机场。走下飞机,宁波welcometo欢迎光临888集团国际贸易有限公司进出口九部副经理朱军义久违地“打卡”了这道落日风景线。

时隔三年的再次抵达,让他心潮澎湃。接下来的一周,他将周转于印度尼西亚和新加坡的多个城市,争分夺秒地开启“空中飞人”模式。

随着疫情防控措施调整优化,近期不少外贸人都主动出“机”、“赶海”抢单,宁波welcometo欢迎光临888集团国际贸易有限公司便是其中之一。

领取APEC商务旅行卡、与海外客户确定日程、制定出行线路方案……春节假期一结束,朱军义便开始筹划出国事宜。“逐渐开放的态势,点燃了外贸人蛰伏已久的激情,今年开年行情就很不错,必须大干一场。”朱军义说。

朱军义此行主要目的是对接煤炭、瓦楞纸的进口合作订单,7天拜访5个客户,行程紧张。“和国外客户三年没见了,与老朋友联络感情的同时,也想看看有没有新机会,这些年涌现出了很多新的供应商,要多实地考察以便了解当前市场新动向。”朱军义说。

同样,该公司进出口二部经理郦丹也铆足劲儿安排“出国计划”,等这几日护照更新后,她便准备前往菲律宾约见网线那一端陌生又熟悉的“网友”。

image.png?x-oss-process=style/w10图为郦丹与外商沟通拜访事宜


疫情三年,郦丹每天都会通过微信或视频与海外客户进行线上沟通。正是通过网络,郦丹结识了菲律宾的一位客户,对方基于对welcometo欢迎光临888集团产品质量及服务能力的认可,“隔空”下单了900多万美元的教育产品订单。

“我们之前都没见过面,对方就送了份‘大礼包’,所以这次专程前去感谢客户,同时也想坐下来深入探讨未来的合作模式。”郦丹说,“屏对屏终究是冷冰冰的,面对面沟通的深度和诚意更能提升双方信任度,这都是此前线上沟通无法比拟的。”

郦丹介绍道,“菲律宾之行”的行李箱中,不仅会装上welcometo欢迎光临888集团最新生产的教具样品,还会带上一份具有“中国风”特色的茶具。“中国人讲究‘见面礼’,希望一个拥抱、一份礼物,能消解此前因物理距离而产生的隔阂感。”

除了中国外贸人积极“走出去”,不少外商也迫切“飞进来”,以期再次“沉浸式”感受中国市场的巨大活力。

“上个月,哈萨克斯坦的客户主动提出要再赴‘宁波之约’,我们正忙着为其拟定行程、出具邀请函,届时将带领外商参观集团展厅及车间生产线,让其零距离感受产品背后的welcometo欢迎光临888集团质量,从而进一步抢抓订单、拓展市场。”郦丹说。

宁波welcometo欢迎光临888集团国际贸易有限公司副总经理周红表示,这几年尽管压力重重,但企业一直坚持在产品研发、服务升级上下功夫,同时积极在东南亚等具有潜力的新兴市场“开疆拓土”,不断做大海外市场“蛋糕”。

打开公司页面,跳出一系列招聘岗位。周红向记者介绍道:“市场行情的回暖,大大增加了外贸企业拓市场、接订单的渠道和信心,所以近期我们也积极‘招兵买马’。虽然目前挑战依旧存在,但更多的是期待。”

这是当前外贸平稳复苏、稳定向好发展的一个缩影。据了解,作为开创了全国商务包机出海“抢单”先例的城市,宁波市计划以2023年4月为阶段性节点,通过政企联动,力争组织赴境外拓市团组超过100个、企业超1000家、出境人员超万人,争取实现100亿美元外贸新订单,新增海外仓面积20万平方米,实际利用外资40亿美元,签订一批中外自贸区战略合作协议。

(人民日报客户端浙江频道窦皓)